پیشینه و مبانی نظری قیمت گذاری

پیشینه و مبانی نظری قیمت گذاری پیشینه و مبانی نظری قیمت گذاریدانلود پیشینه و مبانی نظری قیمت گذاری پیشینهومبانینظریقیمتگذاریپیشینهمبانینظریقیمتگذاری

-------

پیشینه و مبانی نظری قیمت گذاری

فرمت فایل دانلودی: .zip
فرمت فایل اصلی: .doc
تعداد صفحات: 29
حجم فایل: 0
قیمت: 29700 تومان

بخشی از متن:
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 29 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

‏قیمت ‏گذاری
‏به ‏طور ‏ساده ‏قیمت ‏گذاری ‏یعنی ‏تعیین ‏قیمت ‏برای ‏کالا ‏یا ‏خدمت. ‏قیمت‌‏گذاری ‏فعالیتی ‏است ‏که ‏باید ‏تکرار ‏شود ‏و ‏فرایندی ‏مداوم ‏و ‏پیوسته ‏محسوب ‏می‌‏شوداین ‏تداوم ‏ناشی ‏از ‏تغییرات ‏محیطی ‏و ‏عدم ‏ثبات ‏شرایط ‏بازار ‏است ‏که ‏لزوم ‏جرح ‏و ‏تعدیل ‏قیمت ‏را ‏ایجاد ‏می‌‏کند. ‏قیمت ‏گذاری ‏با ‏هدف ‏حداکثر ‏کردن ‏سود،‏ ‏افزایش ‏سهم ‏بازار،‏ ‏رهبری ‏کیفیت، ‏ادامه ‏حیات ‏و ‏یا ‏افزایش ‏قیمت ‏بازار ‏صورت ‏می ‏گیرد.قیمت ‏یکی ‏از ‏عناصر ‏چهارگانه ‏آمیخته ‏بازاریابی‏ (‏محصول‏- ‏قیمت‏- ‏فروش‏- ‏توزیع‏) ‏است. ‏قیمت ‏تعیین ‏می‏ ‏کند ‏که ‏چه ‏چیزی ‏تولید ‏شود ‏وچه ‏کسی ‏آن ‏را ‏تقاضا ‏کند ‏مهمترین ‏وظیفه ‏بازاریاب ‏در ‏قیمت ‏گذاری ‏شناخت ‏رابطه ‏قیمت ‏و ‏تقاضاست ‏در ‏حالت ‏عادی ‏برای ‏کالای ‏عادی ‏قیمت ‏وتقاضا ‏رابطه ‏عکس ‏دارند ‏عامل ‏مهم ‏دیگر ‏در ‏قیمت ‏گذاری ‏عرضه ‏محصولات ‏و ‏قیمتهای ‏رقباست.در ‏محیط ‏بسیار ‏پویای ‏بازار ‏امروز، ‏همگام ‏با ‏تغییرات ‏محصول، ‏بازار ‏و ‏رقابت ‏در ‏طول ‏زمان، ‏استراتژی ‏های ‏بازاریابی ‏شرکت ‏نیز ‏باید ‏تغییر ‏کنند. ‏چرخه ‏عمر ‏محصول، ‏می ‏تواند ‏بیانگر ‏تغییراتی ‏باشد ‏که ‏شرکت ‏در ‏مسیر ‏حرکت ‏محصول ‏در ‏چرخه ‏عمر ‏خود، ‏اعمال ‏می ‏کند. ‏استراتژی ‏های ‏قیمت ‏گذاری ‏نیز ‏باید ‏با ‏سایر ‏استراتژی ‏های ‏شرکت ‏هماهنگ ‏باشند ‏و ‏همچنین ‏مدیران ‏باید ‏بدانند ‏چگونه ‏قیمت ‏مناسب ‏را ‏تعیین ‏کنند‏ (شیپلی‏ . Shipley
‏، 2001).
‏قیمت‌‏گذاری، ‏تصمیمی ‏است ‏که ‏نظریه‌‏های ‏تقاضا، ‏هزینه ‏و ‏ساختار ‏بازار ‏را ‏به ‏هم ‏ربط ‏می‌‏دهد. ‏تصمیم ‏به ‏قیمت‌‏گذاری ‏کانون ‏توجه ‏نظریه ‏اقتصاد ‏خرد ‏در ‏تخصیص ‏منابع ‏بوده ‏است‏. ‏در ‏تحلیل ‏تصمیم‌‏گیری ‏تجاری،‌ ‏قیمت‌‏گذاری ‏دقیقاً ‏یک ‏جزء ‏از ‏راهبرد ‏جامع ‏رقابتی ‏است. ‏علاوه ‏بر ‏این، ‏تصمیم ‏قیمت‌‏گذاری ‏وسیله‌‏ای ‏برای ‏رسیدن ‏به ‏هدف ‏است ‏نه ‏خود ‏هدف ‏به ‏طوری ‏که ‏تصمیمات ‏مربوط ‏به ‏قیمت ‏باید ‏در ‏زمینه ‏اهداف ‏کلی ‏تجاری ‏ملاحظه ‏شوند‏. ‏قیمت، ‏یک ‏متغیر ‏راهبردی ‏و ‏عملیاتی ‏است ‏به ‏طوری ‏که ‏تصمیمات ‏قیمت‌‏گذاری ‏می‌‏تواند ‏اثر ‏قابل ‏توجهی ‏روی ‏عملکرد ‏آتی ‏و ‏فعلی ‏داشته ‏باشد. ‏به ‏علت ‏بُعد ‏زمانی ‏قیمت، ‏لازم ‏است ‏اهداف ‏قیمت‌‏گذاری ‏به ‏دقت ‏تعریف ‏شود. ‏به ‏عنوان ‏مثال ‏تنظیم ‏یک ‏قیمت ‏جاری ‏در ‏سطح ‏پایین ‏ممکن ‏است ‏تصمیم ‏بهینه‌‏ای ‏باشد ‏اگر ‏تنظیمات ‏بعدی ‏و ‏وضعیت ‏یک ‏بازار ‏مسلط، ‏منجر ‏به ‏منافع ‏بلندمدت ‏به ‏قیمت ‏از ‏دست ‏دادن ‏منافع ‏کوتاه‌‏مدت ‏شود.
‏مس‏ئله‏ قیمت گذاری در خرید یک عاملی است که نباید آن را دست کم گرفت؛ بعضی از محققان تاکید بیشترشان بر روی عوامل دیگری است که خریدها را افزایش می دهد و آنها توجه کم‏ی به آن دارند‏ و یا هیچ توجهی به قیمت گذاری نمی کنند. ضرورت و لزوم اطلاعات محصولات تولیدی، پارامترهایی باویژگی های فراوانی را با خود ‏به همراه دارند‏ که بستگی به شخص مشتری دارد. به بیان دیگر، آن وابسته به آن چیزی است که مشتری درباره اطلاعات یک محصول مهم ‏تلقی می کند ‏ و اولین ‏انگیزه‏ را برای خرید می دهد. پس قیمت گذاری به عنوان یک ترجیح ‏بر رفتار خرید مشتری ‏تاثیرداشته و عمل می کند تا اینکه مشتری را تحریک به خرید کند، مطابق با آنها در مطالعاتشان توضیح می دهند که قیمت یک پارامتری از تصمیم خرید است که نمی توان آن را نادیده گرفت. آنها فراتر رفته و توضیح دادند که وقتی یک پارامتری در تصمیم به خرید مهمتر از قیمت قرار گرفتند، پس ارزش آن بعنوان یک پیش نیاز برای خرید در نظر گرفته می شود، اما اگر آن پارامتر کم اهمیت تر از قیمت قرار گیرد، پس دامنه قابل قبول را می توان بعنوان یک ترجیح دید تا یک پیش نیاز، بنابراین، قیمت یک تعیین کننده کلی برای مشتریانی خواهد بود که نسبت به آن احساس هستند. امروزه، بسیاری از شرکت های اینترنتی نیاز به قیمت گذاری با انعطاف بیشتر را درک کرده اند. آنها این کار را با طراحی و قیمت گذاری محصول تولیدی از طریق شخصی سازی/ رسم شدن، حراج و مزایده، ارتقاء و غیره انجام می دهند، آنهم به روشی که با نیاز/ آرزوی مشتریان متناسب بوده و بنابراین به آنها فرصت انتخاب را بدهند. این کارها دقیقاً به تجارت آنها ارزش می دهد. اگر اطا
‏ع‏ات محصولات فروخته شده به نفع مشتریان تنظیم گردند، پس، انعطاف پذیری قیمت بطور فزاینده وجود خواهد داشت) ‏مسائل‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏گذار‏ی‏ ‏در‏ ‏خر‏ی‏دها‏ ‏ی‏ک‏ ‏عامل‏ی‏ ‏است‏ ‏که‏ ‏نبا‏ی‏د‏ ‏آن‏ ‏را‏ ‏دست‏ ‏کم‏ ‏گرفت؛‏ ‏بعض‏ی‏ ‏از‏ ‏محققان‏ ‏تاک‏ی‏د‏ ‏ب‏ی‏شترشان‏ ‏بر‏ ‏رو‏ی‏ ‏عوامل‏ ‏د‏ی‏گر‏ی‏ ‏است‏ ‏که‏ ‏خر‏ی‏دها‏ ‏را‏ ‏افزا‏ی‏ش‏ ‏م‏ی‏ ‏دهد‏ ‏و‏ ‏آنها‏ ‏توجه‏ ‏کم‏ ‏و‏ ‏ی‏ا‏ ‏ه‏ی‏چ‏ ‏توجه‏ی‏ ‏به‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏گذار‏ی‏ ‏نم‏ی‏ ‏کنند‏. ‏ضرورت‏ ‏و‏ ‏لزوم‏ ‏اطلاعات‏ ‏محصولات‏ ‏تول‏ی‏د‏ی‏،‏ ‏پارامترها‏یی‏ ‏باو‏ی‏ژگ‏ی‏ ‏ها‏ی‏ ‏فراوان‏ی‏ ‏را‏ ‏با‏ ‏خود‏ ‏حمل‏ ‏م‏ی‏ ‏کند‏ ‏که‏ ‏بستگ‏ی‏ ‏به‏ ‏شخص‏ ‏مشتر‏ی‏ ‏دارد‏. ‏به‏ ‏ب‏ی‏ان‏ ‏د‏ی‏گر،‏ ‏آن‏ ‏وابسته‏ ‏به‏ ‏آن‏ ‏چ‏ی‏ز‏ی‏ ‏است‏ ‏که‏ ‏مشتر‏ی‏ ‏درباره‏ ‏اطلاعات‏ ‏ی‏ک‏ ‏محصول‏ ‏مهم‏ ‏م‏ی‏ ‏ب‏ی‏ند‏ ‏و‏ ‏اول‏ی‏ن‏ ‏جذبه‏ ‏را‏ ‏برا‏ی‏ ‏خر‏ی‏د‏ ‏م‏ی‏ ‏دهد‏. ‏پس،‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏گذار‏ی‏ ‏هم‏ ‏جنبه‏ ‏د‏ی‏گر‏ی‏ ‏است‏ ‏که‏ ‏به‏ ‏عنوان‏ ‏ی‏ک‏ ‏ترج‏ی‏ح‏ ‏تاث‏ی‏رداشته‏ ‏و‏ ‏عمل‏ ‏م‏ی‏ ‏کند‏ ‏تا‏ ‏ا‏ی‏نکه‏ ‏مشتر‏ی‏ ‏را‏ ‏تحر‏ی‏ک‏ ‏به‏ ‏خر‏ی‏د‏ ‏کند،‏ ‏مطابق‏ ‏با‏ ‏آنها‏ کارل شاپیرو و دیگران‏ ‏در‏ ‏مطالعاتشان‏ ‏توض‏ی‏ح‏ ‏م‏ی‏ ‏دهند‏ ‏که‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏پارامتر‏ی‏ ‏از‏ ‏تصم‏ی‏م‏ ‏خر‏ی‏د‏ ‏است‏ ‏که‏ ‏نم‏ی‏ ‏توان‏ ‏آن‏ ‏را‏ ‏ناد‏ی‏ده‏ ‏گرفت‏. ‏آنها‏ ‏فراتر‏ ‏رفته‏ ‏و‏ ‏توض‏ی‏ح‏ ‏دادند‏ ‏که‏ ‏وقت‏ی‏ ‏ی‏ک‏ ‏پارامتر‏ی‏ ‏در‏ ‏تصم‏ی‏م‏ ‏به‏ ‏خر‏ی‏د‏ ‏مهمتر‏ ‏از‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏قرار‏ ‏گرفت،‏ ‏پس‏ ‏ارزش‏ ‏آن‏ ‏بعنوان‏ ‏ی‏ک‏ ‏پ‏ی‏ش‏ ‏ن‏ی‏از‏ ‏برا‏ی‏ ‏خر‏ی‏د‏ ‏در‏ ‏نظر‏ ‏گرفته‏ ‏م‏ی‏ ‏شود،‏ ‏اما‏ ‏اگر‏ ‏آن‏ ‏پارامتر‏ ‏کم‏ ‏اهم‏ی‏ت‏ ‏تر‏ ‏از‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏قرار‏ ‏گ‏ی‏رد،‏ ‏پس‏ ‏دامنه‏ ‏قابل‏ ‏قبول‏ ‏را‏ ‏م‏ی‏ ‏توان‏ ‏بعنوان‏ ‏ی‏ک‏ ‏ترج‏ی‏ح‏ ‏د‏ی‏د‏ ‏تا‏ ‏ی‏ک‏ ‏پ‏ی‏ش‏ ‏ن‏ی‏از،‏ ‏بنابرا‏ی‏ن،‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏ی‏ک‏ ‏تع‏یی‏ن‏ ‏کننده‏ ‏کل‏ی‏ ‏برا‏ی‏ ‏مشتر‏ی‏ان‏ی‏ ‏خواهد‏ ‏بود‏ ‏که‏ ‏نسبت‏ ‏به‏ ‏آن‏ ‏حساس‏ ‏هستند‏. ‏امروزه،‏ ‏بس‏ی‏ار‏ی‏ ‏از‏ ‏شرکت‏ ‏ها‏ی‏ ‏ا‏ی‏نترنت‏ی‏ ‏ن‏ی‏از‏ ‏به‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏گذار‏ی‏ ‏با‏ ‏انعطاف‏ ‏ب‏ی‏شتر‏ ‏را‏ ‏درک‏ ‏کرده‏ ‏اند‏. ‏آنها‏ ‏ا‏ی‏ن‏ ‏کار‏ ‏را‏ ‏با‏ ‏طراح‏ی‏ ‏و‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏گذار‏ی‏ ‏محصول‏ ‏تول‏ی‏د‏ی‏ ‏از‏ ‏طر‏ی‏ق‏ ‏شخص‏ی‏ ‏ساز‏ی‏ ،‏ ‏حراج‏ ‏و‏ ‏مزا‏ی‏ده،‏ ‏ارتقاء‏ ‏و‏ ‏غ‏ی‏ره‏ ‏انجام‏ ‏م‏ی‏ ‏دهند،‏ ‏آنهم‏ ‏به‏ ‏روش‏ی‏ ‏که‏ ‏با‏ ‏ن‏ی‏از‏/ ‏آرزو‏ی‏ ‏مشتر‏ی‏ان‏ ‏متناسب‏ ‏بوده‏ ‏و‏ ‏بنابرا‏ی‏ن‏ ‏به‏ ‏آنها‏ ‏فرصت‏ ‏انتخاب‏ ‏را‏ ‏بدهند‏. ‏ا‏ی‏ن‏ ‏کارها‏ ‏دق‏ی‏قاً‏ ‏به‏ ‏تجارت‏ ‏آنها‏ ‏ارزش‏ ‏م‏ی‏ ‏دهد‏. ‏اگر‏ ‏اطا‏ع‏ات‏ ‏محصولات‏ ‏فروخته‏ ‏شده‏ ‏به‏ ‏نفع‏ ‏مشتر‏ی‏ان‏ ‏تنظ‏ی‏م‏ ‏گردند،‏ ‏پس،‏ ‏انعطاف‏ ‏پذ‏ی‏ر‏ی‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏بطور‏ ‏فزا‏ی‏نده‏ ‏وجود‏ ‏خواهد‏ ‏داشت‏(‏کارل‏ ‏شاپ‏ی‏رو‏ ‏و‏ ‏د‏ی‏گران‏،1999).
‏2-12-1-‏اهمیت ‏قیمت ‏گذاری
‏ارائه ‏محصولات ‏بهتر ‏نسبت ‏به ‏سایر ‏رقبا ‏و ‏استفاده ‏از ‏گام‌‏های ‏صحیح ‏در ‏انتخاب ‏استراتژی ‏برای ‏رسیدن ‏به ‏موقعیت ‏مطلوب ‏در ‏مقابل ‏رقبا، ‏جزء ‏اصول ‏مهم ‏برای ‏رسیدن ‏به ‏سودآوری ‏در ‏مدل ‏کسب ‏و ‏کار ‏می‌‏باشد. ‏ ‏بنابراین ‏یک ‏بنگاه ‏باید ‏قادر ‏به ‏قیمت ‏گذاری ‏محصولاتش ‏به ‏گونه‌‏ای ‏باشد ‏که ‏بتواند ‏درآمدهایی ‏متناسب ‏با

 

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

برای مشاهده توضیحات فایل  پیشینه و مبانی نظری قیمت گذاری  اینجا کلیک کنید برای دانلود فایل باکیفیت پیشینه و مبانی نظری قیمت گذاری روی دکمه زیر کلیک نمائید ✔️  دارای پشتیبانی 24 ساعته تلفنی و پیامکی و ایمیلی و تلگرامی ✔️  بهترین کیفیت در بین فروشگاه های فایل ✔️  دانلود سریع و مستقیم ✔️  دارای توضیحات مختصر قبل از خرید در صفحه محصول ✔️ نمونه فصل دوم پایان نامه قیمت گذاری